A precificação eficaz e o cálculo da margem de contribuição são duas estratégias indispensáveis para manter a saúde financeira de qualquer empresa. O equilíbrio entre preço e custo é fundamental para assegurar a lucratividade, e entender como esses dois aspectos se interligam pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Neste artigo, você fica sabendo como o ERP, ou Enterprise Resource Planning, colabora para trabalhar com ambos de modo satisfatório e, consequentemente, manter a saúde financeira de um negócio de modo mais prático. Confira!
Qual a importância da precificação eficaz?
A precificação é uma das atividades mais importantes de um negócio. Preços muito baixos até eventualmente resultam em vendas elevadas, mas com margens insuficientes de lucro. Quando eles são altos, no entanto, podem afastar clientes, resultando em estoque parado e perda de receita. É necessário buscar o equilíbrio perfeito.
Para definir isso de forma eficaz, é fundamental considerar uma série de fatores, como custos de produção, despesas operacionais, preço da concorrência, percepção de valor pelo cliente e margem de contribuição.
O que é margem de contribuição?
A margem de contribuição é um indicador que revela quanto de cada unidade vendida contribui para a cobertura dos custos fixos e para gerar lucro. Ela é calculada subtraindo os custos variáveis do preço de venda.
Trata-se de uma métrica muito útil para a tomada de decisões estratégicas, pois ajuda a determinar quais produtos são mais lucrativos, quais devem ser descontinuados e como os preços precisam ser ajustados para maximizar os lucros.
Como o ERP contribui para a precificação baseada em margem de contribuição?
Como já colocado, para uma empresa manter a saúde financeira, é essencial que a precificação esteja alinhada com a margem de contribuição. Somente dessa forma é possível assegurar que os valores definidos cubram os custos variáveis e contribuam adequadamente para os gastos fixos e para o lucro.
Para equilibrá-los, além de um bom entendimento de ambos os conceitos, é necessário investir na capacidade de monitorá-los de perto. E isso costuma ser uma tarefa complexa sem as ferramentas adequadas.
Um sistema ERP integra diversos processos de negócios em uma única plataforma, proporcionando uma visão holística das operações da empresa. Essa qualidade facilita a gestão de dados e a tomada de decisões informadas.
Há diversas maneiras pelas quais esse software funciona como um aliado na precificação baseada em margem de contribuição. O Solution ERP, da Aliare, é um exemplo por conta de seu serviço de formação do preço de venda. Softwares desse tipo ainda ajudam dos seguintes modos:
Centralização de dados
Um dos maiores desafios para qualquer negócio é a coleta e manutenção de dados precisos e atualizados em um só local. O ERP centraliza todas as informações financeiras, de produção, vendas e estoque em um único sistema, garantindo que tudo seja consistente e acessível em tempo real. Com isso, a organização consegue calcular a margem de contribuição de forma específica considerando todos os custos variáveis atualizados.
Automatização de cálculos
Esse sistema automatiza os cálculos relacionados à precificação e margem de contribuição. Em vez de depender de planilhas manuais suscetíveis a erros, é só usar essa ferramenta para realizar essas contas de forma rápida e precisa. Isso economiza tempo e reduz a margem de erro.
Análise de custos e rentabilidade
O ERP tende a fornecer ferramentas avançadas de análise de custos e rentabilidade. Por isso, com ele uma empresa pode analisar detalhadamente os custos variáveis de cada produto, identificar quais itens proporcionam maior margem de contribuição e tomar decisões estratégicas sobre mix de mercadorias e estratégias de precificação. Essa análise é essencial para maximizar a lucratividade e manter a competitividade no mercado.
Gestão de preços dinâmica
Com um ERP, a empresa consegue implementar uma gestão de preços dinâmica, ajustando esses valores com base em variáveis como custo de matéria-prima, demanda do mercado e ações da concorrência.
Previsão e planejamento financeiro
Um ERP robusto oferece recursos de previsão e planejamento financeiro. Assim, a companhia pode projetar receitas, custos e margens de contribuição futuras com base em dados históricos e tendências de mercado. Essa capacidade de previsão permite se preparar melhor para cenários futuros, ajustando a estratégia de precificação de acordo.
Monitoramento contínuo e relatórios
O ERP facilita o monitoramento contínuo da margem de contribuição e da eficácia da precificação. Por meio de relatórios detalhados e dashboards personalizados, é mais fácil acompanhar de perto o desempenho financeiro, identificando rapidamente quaisquer desvios e tomando ações corretivas quando necessário.
ERP: útil na precificação e em várias atividades
Os benefícios do uso do ERP para realizar a precificação eficaz e o cálculo da margem de contribuição são fatos. Agora, é importante destacar que a utilidade dessa ferramenta vai muito além. Ela ajuda sobremaneira a gestão, integrando diferentes departamentos da empresa para que todos fiquem alinhados. Trata-se de algo que contribui até mesmo para a melhoria da comunicação e, consequentemente, do clima interno.
Por esses atrativos todos, esses sistemas são poderosos aliados na rotina de organizações, contribuindo para a eficiência operacional, saúde financeira e o sucesso da empresa a longo prazo.
Quer saber mais sobre o benefício do ERP para o seu negócio? É só continuar com a leitura do blog!
