Em meio a um cenário de grande concorrência em diversos setores da economia, aproveitar cada ocasião para aprimorar o próprio negócio é imprescindível. Nesse contexto, conseguir definir adequadamente o preço de produtos e serviços é imprescindível, representando a diferença entre aumentar com sucesso os lucros ou manter as margens adequadas para não ter prejuízo.
Um ERP, ou sistema de Planejamento de Recursos Empresariais, ajuda a realizar uma precificação inteligente, baseada em dados, tecnologia e análise de informações de modo que seja possível otimizar o valor de cada item da melhor forma.
Quer compreender como essa plataforma contribui para uma boa definição de preços? Este artigo traz informações interessantes. Confira!
O que considerar para realizar a precificação de produtos e serviços?
Vai ser iniciado o cálculo de valor do que a sua empresa comercializa? Então, é fundamental a atenção ao fato de que uma estratégia de precificação inteligente envolve considerar uma variedade de fatores, desde os custos de produção até a percepção de valor do cliente.
Entre os principais aspectos a serem considerados estão:
Compreensão dos custos
Antes de definir o preço de um produto ou serviço, é essencial entender completamente os custos envolvidos no desenvolvimento e entrega deles. Isso inclui não apenas os gastos diretos de matéria-prima e força de trabalho, mas também os indiretos. É o caso de aluguel, energia e despesas gerais.
Uma análise detalhada vai ajudar a estabelecer uma base sólida para a precificação.
Concorrência e Mercado
Conhecer o cenário no qual a empresa está inserida e entender como concorrentes precificam produtos ou serviços semelhantes é crucial. Uma análise de outros players ajuda a determinar onde sua oferta se posiciona em relação ao mercado e se há espaço para cobrar um prêmio devido a diferenciais de qualidade, marca ou serviço.
Valor percebido pelo cliente
O preço de um produto ou serviço deve estar alinhado com o valor percebido pelo consumidor. Isso significa considerar não apenas os benefícios tangíveis oferecidos, mas também os intangíveis, como status, conveniência e experiência do cliente. Entender o que seu público-alvo valoriza é fundamental para uma precificação eficaz.
Estratégias de precificação
Existem várias estratégias que podem ser aplicadas, dependendo do objetivo do negócio e das características do produto ou serviço. Algumas mais comuns são baseadas em custos, preços da concorrência, precificação dinâmica ou psicológica. Escolher a estratégia certa tem potencial para maximizar a receita e a lucratividade.
Elasticidade de preço
A elasticidade de preço da demanda se refere à sensibilidade dos clientes às mudanças do valor de cada item. Há produtos ou serviços que podem suportar aumentos sem uma diminuição significativa nas vendas, enquanto outros às vezes demandam preços baixos para estimular as vendas.
Entender essa elasticidade contribui para otimizar a precificação com o foco em maximizar a receita.
Ciclo de vida do produto
O estágio do ciclo de vida do produto também influencia a estratégia de precificação. Por exemplo, durante o lançamento de um novo item, eventualmente é necessário adotar uma estratégia de preços baixos para estimular a compra inicial.
Conforme há o amadurecimento no mercado, costuma ser possível aumentar o valor para aproveitar a lealdade dos clientes.
Análise de margem de lucro
Além de considerar o preço de venda, é fundamental analisar a margem de lucro associada a cada produto ou serviço. Nem sempre o valor alto resultará na maior margem de lucro, especialmente se isso significar uma redução significativa nas vendas.
Uma análise cuidadosa nesse sentido ajuda a equilibrar o volume de itens comercializados.
Entenda como funciona a sua aplicação no Solution ERP
Como o nosso sistema o gestor tem uma visão mais ampla de todo o estoque da empresa. Podendo ser aplicado em todos os tipos de empresa, mas sendo essencial para as de grande porte. Dessa forma, o gestor consegue analisar todos os pontos que estão em seu estoque.
Com um controle maior, ele consegue ter em mãos informações importantes para levar em consideração na tomada de decisão, como o ciclo de vida do produto e a sua depreciação, por exemplo. Em geral, com esses recursos é possível entender quais são as melhores escolhas para o estoque da sua empresa, como vender mais ou realizar trocas.
Por que é importante acertar na precificação?
Buscar uma precificação certeira é uma parte fundamental da estratégia de qualquer negócio. Quando é eficaz, tem um impacto significativo em diversos aspectos, desde a rentabilidade até a satisfação do cliente.
Uma das razões mais óbvias e importantes para acertar nesse quesito é o aumento do lucro. Estabelecer valores que cubram adequadamente os custos de produção e operacionais, enquanto ainda proporcionam uma margem saudável de ganhos, é essencial para garantir a viabilidade financeira de uma organização.
Preços muito baixos resultam muitas vezes em margens de lucro insuficientes, enquanto preços altos demais costumam afastar os consumidores e reduzir o volume de vendas. Encontrar o equilíbrio certo é fundamental para maximizar o retorno financeiro.
Outros motivos pelos quais é essencial acertar na precificação são:
Adaptação ao mercado
Uma precificação adequada permite que a empresa se adapte melhor ao mercado em que opera. Conhecer o ambiente competitivo e entender as expectativas em relação aos preços é essencial para posicionar seus produtos ou serviços de forma eficaz.
Ao ajustar os valores de acordo com as condições postas, uma organização aumenta a competitividade e atratividade para os consumidores.
Gestão eficiente de estoque
A precificação também desempenha um papel importante na gestão eficiente do estoque. Preços inadequados levam a problemas de excesso de itens ou esvaziamento rápido dos itens guardados.
Ao alinhar preços com a demanda existente, é possível otimizar os níveis do que está armazenado e minimizar custos associados à obsolescência.
Aprimoramento da satisfação do cliente
A satisfação do cliente é uma parte essencial do sucesso de qualquer negócio. E preços justos e transparentes ajudam a construir confiança e lealdade entre os consumidores.
Além disso, ao precificar os produtos ou serviços de forma a refletir adequadamente o valor percebido, a companhia assegura que o público se sinta satisfeito com suas compras e esteja disposto a retornar no futuro.
Como um ERP ajuda na precificação de produtos e serviços?
O sistema de Planejamento de Recursos Empresariais desempenha um papel fundamental na gestão eficiente de uma empresa em diversas áreas, incluindo a precificação de produtos e serviços. Um ERP consegue oferecer uma variedade de ferramentas e funcionalidades que facilitam o processo de planejamento de valores.
Saiba como a aplicação pode ser útil nesse trabalho:
Gestão de dados integrada
Um dos principais benefícios de um ERP é a integração de dados de várias áreas da empresa, como finanças, vendas, estoque e produção. Isso significa que as informações relevantes para a precificação, como custos de produção, despesas operacionais e histórico de vendas estão disponíveis em um único sistema.
A integração desses conteúdos facilita uma análise precisa e abrangente para determinar os valores ideais de produtos e serviços.
Análise de custos eficiente
Com um ERP, os custos associados à produção e entrega de produtos ou serviços são facilmente rastreados e analisados. Isso engloba os diretos, como matéria-prima e força de trabalho; e também os indiretos, a exemplo de despesas gerais e depreciação de ativos.
Uma análise detalhada dos gastos colabora para estabelecer uma base sólida para a precificação e assegura que os preços definidos cubram adequadamente os custos associados.
Precificação dinâmica
Alguns sistemas ERP oferecem funcionalidades de precificação dinâmica, que permitem ajustar os valores com base em diferentes variáveis, como oferta e demanda, condições de mercado e níveis de estoque. Isso possibilita uma abordagem flexível e adaptável, permitindo que a empresa responda rapidamente a mudanças nas condições do mercado e maximize a receita.
Gestão de descontos e promoções
Um ERP facilita a gestão de descontos e promoções, ajudando a calcular o impacto financeiro de ofertas especiais e campanhas de marketing. Isso permite que a organização avalie o retorno sobre o investimento de diferentes estratégias promocionais e ajuste todas conforme necessário para maximizar o impacto nas vendas e na rentabilidade.
Monitoramento de desempenho
Com um sistema ERP, é possível monitorar o desempenho das estratégias de precificação ao longo do tempo. Isso inclui acompanhar as vendas, margens de lucro e participação de mercado para avaliar a eficácia das políticas de preços.
Com base nessas análises, a empresa pode fazer ajustes e refinamentos contínuos em sua estratégia de precificação para otimizar os resultados.
O Solution ERP, da Aliare, conta com vários desses recursos para auxiliar a sua organização. A ferramenta traz funcionalidades específicas para formação do preço de venda e estratégias de precificação no agrícola, em especial na gestão de maquinário, pneus e autopeças.
Com grande expertise no setor, a Aliare já atende mais de 5 mil estabelecimentos, reunindo 65 mil usuários. São mais de 30 anos de atuação e toda essa bagagem proporciona grande experiência para o desenvolvimento de uma ferramenta útil, fácil de usar e que realmente funciona como um diferencial competitivo.
Quais são os desafios encontrados ao usar o ERP para precificar produtos?
Com todas as informações aqui colocadas, é possível perceber que os ERPs são ferramentas poderosas para a gestão eficiente de uma empresa. No entanto, embora ofereçam uma variedade de benefícios, também apresentam desafios específicos quando se trata de precificação. Com a orientação adequada, é possível superá-los.
Complexidade dos dados
Um dos maiores desafios ao usar um ERP para precificar produtos é lidar com a complexidade dos dados envolvidos. Os sistemas integram informações de várias áreas da empresa, como finanças, vendas, estoque e produção, o que gera bastante material para analisar e interpretar.
Superar esse desafio demanda a capacidade de filtrar e analisar as informações relevantes para a precificação.
Precificação dinâmica
A precificação dinâmica, que envolve ajustar os preços com base em oferta, demanda e diferentes variáveis, requer uma infraestrutura flexível e sistemas que respondam rapidamente a mudanças nas condições do mercado.
Para lidar com essa situação, é imprescindível dispor de um ERP que ofereça funcionalidades avançadas para a definição de preços. Também é interessante estabelecer procedimentos para monitorar e ajustar os valores conforme necessário em resposta às mudanças nas condições do mercado.
Personalização e configuração
Cada empresa tem suas próprias necessidades e requisitos específicos quando se trata de precificação de produtos. Personalizar e configurar um sistema ERP para atender a essas necessidades é um desafio, em especial se a ferramenta contratada não oferece flexibilidade e não é desenvolvida por um parceiro especializado no setor da sua organização.
Em contextos como esse, o profundo conhecimento da Aliare a respeito do segmento agrícola é um grande diferencial para o desenvolvimento do Solution ERP, por exemplo.
Quer mais detalhes sobre como a Aliare e o Solution ERP podem contribuir para o seu negócio agrícola? O nosso blog tem muitas informações relevantes. Confira!
